“我们不能去了，给中国产品丢人，也不能给中国的形象抹黑。”

在2025中国国际农业机械展览会河北铠特农机的展台旁，河北铠特农业机械有限公司的销售总经理陈东旭，道出了企业出海前最朴素的坚持。这份带着责任感的审慎，源于铠特农机在新能源技术路线领域八年磨一剑的沉淀。

从最初的摸索前行、“走过很多弯路”，到如今精准锁定新能源技术路线，铠特农机的新能源技术征程，是一部中国制造向中国“智”造转型的微观史。

PART.1死磕技术：选择最“难”的那条路

当国内农机市场仍以传统机械换挡为主流时，铠特农机却选择了一条更为艰难的道路——新能源赛道。“我们要改变现状，只能从新的赛道另辟蹊径。”陈东旭介绍。铠特农机精准而又坚定地选择了新能源赛道，并认定了效率最高、可靠性更好的新能源技术路线。对于在农机行业深耕已达三十载的铠特农机而言，今年已是投身新能源农机研发领域的第八个年头。

铠特农机经过多年测试，采用功率分流路线新能源技术对油料的节省率达到40%以上。油耗的降低并不意味着安全性打折，铠特在人机工程方面进行了全方位的优化，这使得铠特农机即便和国际知名品牌同台竞争也丝毫不落下风。

研发的背后是巨大的投入。铠特不仅与诸多高校深度合作，还在杭州设立了现代化的研发中心，汇聚了以硕士研究生为核心的年轻研发团队，为产品持续注入创新活力。

PART.2用户思维：让农机手“解放手脚”

对铠特农机而言，用户反馈是最好的风向标。

“用户感觉这个车操作起来，确实比原来的机械挡方便很多。解放了左脚，也解放了右手。”陈总提到的“解放手脚”，是铠特农机产品研发中用户思维的集中体现。

铠特新能源拖拉机采用新能源E-CVT无级变速技术，驾驶员在作业中基本只需控制油门，大大降低了劳动强度。“一天作业下来也不那么累”，这看似简单的体验提升，背后是铠特农机对农业从业者最深切的关怀。

更重要的是，铠特新能源拖拉机用驱动电机、发电机等部件，替代了传统变速箱近300个零件。这种结构性的革新，不仅让故障率大幅降低，更实现了每年仅需进行油品保养的极简养护，大大降低了用户的维修保养成本，为用户省下了真金白银，这一点也得到了用户的广泛认同。

PART.3服务至上：保姆式终身服务的承诺

对铠特农机来说，若是说“技术是产品之本”，那么服务就是“企业之魂”。

“一日是客户，终身是客户。”陈东旭坚定地表示，“服务是永无止境的。”

在铠特农机的服务理念中，三包期只是起点，而非终点。即便过了三包期，铠特农机依然会主动为用户解决困难。“因为用户毕竟没有我们企业专业，我们要终身给他进行服务。”

为践行这一承诺，铠特农机在新疆、东北等偏远地区设立了中转仓中心库，确保服务人员能第一时间到达田间地头，将服务半径缩到最短。

PART.4走向世界：代表中国制造的尊严

铠特农机的国际化步伐稳健而坚定。目前，铠特已与俄罗斯知名经销企业签署战略合作协议，完成了产品认证工作。

“兵马未动，粮草先行”是铠特农机的出海策略。陈东旭强调：“车到哪，配件到哪儿，人员到哪，这样才能把用户的后顾之忧解决掉。”在俄罗斯布局中，铠特已建设了中转仓，确保服务能力与销售网络同步到位。

PART.5未来布局：全场景全覆盖的蓝图

目前，铠特混动产品覆盖50-420马力全系列，满足从中原地区到新疆、内蒙古、东北等不同区域的作业需求。未来，铠特农机将布局水田、丘陵山区等细分场景产品。

“只要用户能用到的拖拉机，在我们未来能支持到的最大创新，我们都有布局。”陈东旭描绘了铠特农机的未来蓝图：从大棚作业的小型拖拉机，到500马力以上的巨型农机，铠特农机将实现全马力段、全场景的覆盖。

在展会现场，铠特全新的产品颜色格外引人注目。陈东旭解释道：“现在种地的客户越来越年轻化，我们也要满足他们对时尚性、舒适性的要求。”这种对用户需求的敏锐洞察，或许正是铠特农机能够在激烈市场竞争中稳步向前的关键。

从八年技术沉淀到保姆式终身服务，从立足中国到走向世界，铠特农机正以新能源技术为支点，撬动着中国农机行业的绿色变革。在这条路上，铠特农机不仅是在销售产品，更是在践行一种理念：好的农机，应该让耕作更轻松，让生活更美好。

在结束了对河北铠特的采访后，笔者最深的感触是：让专业的人来做专业的事。铠特在新能源农机领域，无疑是国产行业的“专家”，相信未来铠特能够在产品和服务商百尺竿头更进一步，为用户带来更多、更好地新能源农机产品。